Calculadora de ROI de SEO — tráfico, ingresos y retorno

Respuesta rápida: introduce el volumen de búsqueda mensual, tus posiciones actuales y objetivo, la tasa de conversión y el valor medio de pedido. El modelo aplica tasas de clics basadas en la posición y devuelve la diferencia de ingresos mensuales y un período de recuperación de tu inversión en SEO.

El modelo, explicado claramente

clics     = volumen × CTR(posición) × (1 − descuento por característica SERP)
pedidos   = clics × tasa de conversión
ingresos  = pedidos × valor promedio del pedido

Cada término es una estimación, y el resultado hereda cada uno de esos errores. Eso no es una razón para omitir el ejercicio, sino una razón para usarlo para comparación en lugar de predicción. "¿Vale más esta palabra clave que aquella?" es una pregunta que el modelo responde bien. "¿Cuánto ganaremos el próximo trimestre?" no lo es.

Tasa de clics por posición

La característica importante es el descenso abrupto. Moverse de la posición 4 a la 3 vale más que pasar de la 9 a la 5. Cuando decides en qué trabajar, una página que ya está en la posición 4-6 en un término de volumen decente es casi siempre una mejor inversión que una nueva página dirigida a algo para lo que no tienes clasificación en absoluto.

El deslizador de descuento es la parte honesta

Los resúmenes de IA, los carruseles de compras, las cajas de "La gente también pregunta" y los anuncios se sitúan por encima de los resultados orgánicos y captan la atención antes de que alguien llegue a la posición 1. El efecto es real, varía enormemente según el tipo de consulta, y las estimaciones publicadas no coinciden entre sí.

En lugar de incorporar un número discutido en el modelo, el deslizador convierte esto en tu suposición. Ajústalo a 0 para una consulta con un SERP limpio; ajústalo a 40-60% para una consulta informativa que desencadena de manera confiable un resumen de IA. Verifica el SERP real para tu palabra clave antes de elegir: toma diez segundos y supera cualquier promedio.

Lo que este modelo deja deliberadamente fuera

• Marca y conversiones asistidas. Alguien que te encuentra de manera orgánica y compra una semana después a través de una visita directa se acredita como directo, no orgánico. El modelo subestima.
• Múltiples palabras clave por página. Una página que se posiciona para su término principal también se posiciona para docenas de variantes. El modelo subestima de nuevo, a menudo por mucho.
• Tiempo para posicionarse. Ningún cambio de posición es instantáneo, y la línea de recuperación asume la posición objetivo desde el primer mes.

Los dos primeros factores aumentan el número real; el tercero lo disminuye. En la práctica, una estimación a nivel de página construida palabra clave por palabra clave tiende a ser conservadora.

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