Kurze Antwort: Bei einem Shop ist die Keyword-Recherche ein Zuordnungsproblem. Es geht nicht darum, eine Liste von Themen zu erstellen, über die man schreiben möchte, sondern darum, zu entscheiden, welche bestehende Kollektion oder welches Produkt jede kommerzielle Suchanfrage abdecken soll und welche Anfragen ignoriert werden sollten, weil die SERP nicht zu gewinnen ist. Beginnen Sie mit der Search Console und Ihrer eigenen Site-Suche, nicht mit der Vorschlagsliste eines Tools.

Die Zuordnung, nicht die Liste

Das Ergebnis einer guten Keyword-Recherche für den E-Commerce ist eine Tabelle wie diese, nicht eine Tabelle mit 4.000 Keywords:

Suchanfrage Volumen Zuständige Seite Status
Laufschuhe 5.400 /collections/running-shoes vorhanden, dünner Inhalt
Trail-Laufschuhe 1.900 /collections/trail-running vorhanden, kein H1
wasserdichte Trail-Laufschuhe 320 — benötigt eine gefilterte Kollektion
wie man Trail-Laufschuhe auswählt 260 — benötigt einen Leitfaden

Vier Spalten, und die vierte ist die Arbeit. Ein Keyword ohne zuständige Seite ist entweder eine neue Seite oder eine Suchanfrage, die Sie bewusst nicht bedienen möchten — und dies explizit zu sagen, ist der größte Wert, denn ein nicht zugeordnetes Keyword wird stillschweigend von drei Seiten gleichzeitig ins Visier genommen.

Woher die guten Suchanfragen tatsächlich kommen

Zuerst die Search Console. Sie zeigt Suchanfragen, für die Sie bereits Impressionen erhalten. Diese sind die aussagekräftigsten Keywords, die es gibt, da sie auf Ihrer eigenen Website gemessen werden und nicht geschätzt sind. Sortieren Sie nach Impressionen mit niedriger Klickrate (CTR), und Sie erhalten eine Liste von Seiten, die nah dran sind, aber unterperformen. Google Search Console für Shopify erklärt, wie man sie verbindet.

Zweitens Ihre interne Site-Suche. Kunden durchsuchen Ihren Shop mit ihren eigenen Worten, die oft nicht Ihre Worte sind. Ein Geschäft, das "Sportbekleidung" verkauft und dessen Besucher nach "Fitnesskleidung" suchen, hat in einem Moment einen Kollektionstitel und ein Ziel-Keyword gefunden. Fast niemand liest diesen Bericht.

Drittens die SERP selbst. Autovervollständigung, "Nutzer fragen auch" und "ähnliche Suchanfragen" sind Hinweise von Google, wie sich die Suchanfrage entfaltet. Für den E-Commerce sind die Modifikatoren am wichtigsten: beste, günstig, in meiner Nähe, für [Anwendungsfall], vs, Größe, Bewertung. Jeder Modifikator ist ein anderer Seitentyp.

Viertens Lieferanten und Wettbewerber. Kategorienamen von Herstellern und Kollektionstitel von Wettbewerbern sind vorvalidiertes Vokabular. Nicht zum Kopieren — sondern um zu überprüfen, ob Ihre Bezeichnungen mit dem übereinstimmen, was der Markt das Ding nennt.

Erst dann greifen Sie zu einem Keyword-Tool und nutzen es, um das, was Sie bereits gefunden haben, zu quantifizieren, anstatt von Grund auf neu zu generieren.

Die Absicht bestimmt den Seitentyp, bevor das Volumen es tut

Volumen ohne Absicht ist eine Falle. Sortieren Sie jeden Kandidaten in einen von vier Eimern, und der Seitentyp folgt:

  • Transaktional — "kaufen", "Preis", "Rabatt", "[Produkt] [Größe]". → Produktseite.
  • Kommerzielle Untersuchung — "beste", "Top", "vs", "Bewertung". → Sammlung, Vergleich oder Kaufberatung.
  • Informativ — "wie man", "was ist", "warum". → Blog. Konvertiert indirekt, wenn überhaupt.
  • Navigational — ein Markenname. → Nur lohnenswert, wenn es Ihrer ist oder Sie eine echte Alternative sind.

Der häufigste Fehler im E-Commerce ist, eine transaktionale Anfrage auf einen Blogbeitrag zu richten. "Beste wasserdichte Trailrunning-Schuhe" verlangt nach einer Seite mit Produkten, und ein 2.000-Wörter-Essay ohne Kaufbutton wird immer gegen eine Sammlungsseite verlieren, egal wie gut er geschrieben ist.

Beurteilung, ob Sie gewinnen können

Ein Schwierigkeitsgrad ist ein Durchschnitt über Tausende von SERPs. Der SERP, den Sie vor sich haben, ist der spezifische Fall, und es ist kostenlos, ihn anzusehen. Drei Dinge, die Sie zählen sollten:

  1. Wie viele der Top Ten sind Amazon, eBay, Walmart oder die eigene Seite der Marke? Sieben von zehn bedeuten, dass die verbleibenden drei Plätze die gesamte Chance darstellen.
  2. Wie viel vom ersten Bildschirm sind Anzeigen, Shopping-Karussell, „Nutzer fragen auch“ und eine KI-Übersicht? Wenn das erste organische Ergebnis unterhalb des sichtbaren Bereichs liegt, ist Position 1 nur einen Bruchteil dessen wert, was das Volumen impliziert.
  3. Sind die rankenden Seiten tatsächlich gut? Manchmal sind sie dünn, veraltet oder beantworten eine andere Absicht. Das ist die Lücke, die es zu nutzen gilt.

Bei einem Shop mit wenig Link-Autorität ist ein Keyword-Schwierigkeitsgrad von über etwa 40 ein mehrjähriges Engagement. Unter 20 ist mit einer guten Seite erreichbar. Wie man Keywords mit geringer Konkurrenz findet behandelt die Filterung im Detail.

Die Berechnung, die den Ausschlag geben sollte

Bevor Sie eine Seite veröffentlichen, sollten Sie die Zahlen durchgehen:

monatlicher Wert = Volumen × realistischer CTR an Ihrer Zielposition
                 × Konversionsrate × durchschnittlicher Bestellwert × Marge

Der realistische CTR nach Position liegt ungefähr bei 28% auf Platz 1, 15% auf Platz 2, 11% auf Platz 3 und fällt auf 2-3% bei Platz 10 — dann ziehen Sie einen Abschlag für alles ab, was über dem organischen Block liegt. Der SEO-ROI-Rechner berücksichtigt dies, einschließlich eines Schiebereglers für SERP-Features, da der Abschlag je nach Abfragetyp erheblich variiert.

Das Ergebnis ist regelmäßig überraschend. Eine Abfrage mit 70 Suchanfragen pro Monat, die Sie vollständig dominieren können, bei einem Produkt mit hoher Marge, schlägt eine Abfrage mit 5.000 Suchanfragen pro Monat, bei der Sie auf Platz 30 hinter vier Anzeigen landen würden.

Zuweisung des Keywords zur Seite

Eine primäre Suchanfrage pro Seite und eine Seite pro primäre Suchanfrage. Zwei Seiten, die denselben Begriff anvisieren, verdoppeln nicht die Chance — es sind geteilte Signale und Google wählt eine aus, meist nicht die gewünschte. Shopify Duplicate Content erklärt, wie dies versehentlich in einem Shop passieren kann.

Sobald die Suchanfrage zugewiesen ist, sollte sie im Title-Tag (früh), im H1, im URL-Slug, wo es natürlich lesbar ist, in den ersten hundert Wörtern und im Alt-Text des Hauptbildes erscheinen, wo es ehrlich ist, dies zu tun. Nicht in jedem Absatz — das hat lange aufgehört zu funktionieren, bevor es nicht mehr empfohlen wurde.

Der Keyword-Dichte-Checker ist hier hauptsächlich als Obergrenze nützlich: Wenn ein Begriff über etwa 3 % liegt, haben Sie für einen Algorithmus geschrieben, der nicht mehr auf diese Weise zählt.

Eine monatliche Gewohnheit, die mehr wert ist als das Jahresprojekt

Öffnen Sie einmal im Monat die Search Console, filtern Sie nach Abfragen mit Impressionen, aber wenigen Klicks, und achten Sie auf zwei Dinge:

  • Seiten auf Position 5–15. Diese sind nah dran. Ein besserer Titel, eine echte Meta-Beschreibung und einige interne Links bewegen sie oft mehr als eine neue Seite es tun würde.
  • Abfragen, die Sie nie gezielt haben. Eine Seite, die auf Platz 12 für etwas rangiert, das Sie nicht geplant haben, ist Googles Hinweis darauf, was es über den Inhalt der Seite denkt. Manchmal ist das ein besseres Keyword als das, das Sie gewählt haben.

Diese Gewohnheit generiert mehr Umsatz als ein vierteljährliches Keyword-Projekt, weil sie auf gemessener Realität statt auf Schätzungen basiert. Das Keyword-Recherche-Tool und Keyword-Rank-Tracker unterstützen dabei, dies kontinuierlich zu tun.