簡単な答え: ストアにおけるキーワードリサーチは、マッピングの問題です。書くべきリストを作成するのではなく、どの既存のコレクションや商品が各商業クエリを所有すべきかを決定し、勝ち目のないクエリを無視することを決めるのです。ツールの提案リストからではなく、Search Consoleや自分のサイト検索から始めましょう。

リストではなくマッピング

優れたeコマースキーワード調査の成果は、4,000のキーワードが並んだスプレッドシートではなく、以下のような表です。

クエリ ボリューム 所有ページ ステータス
running shoes 5,400 /collections/running-shoes 存在するが、内容が薄い
trail running shoes 1,900 /collections/trail-running 存在するが、H1がない
waterproof trail running shoes 320 — フィルタリングされたコレクションが必要
how to choose trail running shoes 260 — ガイドが必要

4つの列があり、4番目の列が作業内容です。所有ページがないキーワードは、新しいページを作成するか、対応しないと明示的に決める必要があります。未割り当てのキーワードは、3つのページで同時にターゲットにされることがあるため、明示的に対応を決めることが重要です。

良質なクエリの実際の出所

まずはSearch Console。 これは、すでにインプレッションを得ているクエリを示します。これらは、推測ではなく自分のサイトで測定されるため、最も信頼性の高いキーワードです。インプレッションが多くCTRが低いものを並べ替えることで、あと一歩で成果を上げられるページのリストが得られます。Google Search Console for Shopifyでは、接続方法を紹介しています。

次に、サイト内検索。 顧客は自分の言葉でストア内を検索しますが、それは必ずしもあなたの言葉とは一致しません。「アクティブウェア」を販売するストアで訪問者が「ジムウェア」と検索する場合、コレクション名とターゲットキーワードを同時に発見したことになります。このレポートを読む人はほとんどいません。

次に、SERP自体。 オートコンプリート、People Also Ask、関連検索は、Googleがクエリの広がりを教えてくれるものです。Eコマースでは、修飾語が最も重要です：ベスト、安い、近くの、用途別、vs、サイズ、レビュー。各修飾語は異なるページタイプを示します。

最後に、サプライヤーと競合他社。 メーカーのカテゴリ名や競合他社のコレクション名は、事前に検証された語彙です。コピーするのではなく、市場がその商品をどう呼んでいるかを確認するために使用します。

キーワードツールに頼るのはその後で、すでに見つけたものの規模を測るために使用し、ゼロから生成するためではありません。

ボリュームよりも意図がページタイプを決定する

意図のないボリュームは罠です。すべての候補を4つのバケットに分類し、ページタイプを決定します：

  • トランザクショナル — 「購入」、「価格」、「割引」、「[商品] [サイズ]」。→ 商品ページ。
  • 商業調査 — 「ベスト」、「トップ」、「vs」、「レビュー」。→ コレクション、比較、または購入ガイド。
  • インフォメーショナル — 「方法」、「とは」、「なぜ」。→ ブログ。間接的にしかコンバートしない、または全くしない。
  • ナビゲーショナル — ブランド名。→ 自社のものであるか、または本物の代替品である場合のみターゲットにする価値があります。

最も一般的なeコマースのミスは、トランザクショナルなクエリをブログ記事に向けることです。「ベスト防水トレイルランニングシューズ」は商品が掲載されたページを求めており、購入ボタンのない2,000語のエッセイは、どんなにうまく書かれていても、コレクションページに毎回負けます。

勝てるかどうかを判断する

難易度スコアは、数千のSERPの平均です。目の前のSERPは具体的なケースであり、無料で確認できます。以下の3つのポイントを数えましょう：

  1. トップ10のうち、Amazon、eBay、Walmart、またはブランド自身のサイトがいくつあるか？ 10のうち7つがこれらの場合、残りの3つがすべてのチャンスです。
  2. 最初の画面に広告、ショッピングカルーセル、People Also Ask、AI概要がどれくらいあるか？ 最初のオーガニック結果がスクロールしないと見えない場合、1位の価値はボリュームが示すほどではありません。
  3. ランキングページは実際に良いものか？ 時には内容が薄かったり、古かったり、異なる意図に答えていたりします。それが狙うべきギャップです。

リンク権威が少ないストアでは、キーワード難易度が約40を超えると数年単位の取り組みになります。20以下であれば、1つの良いページで達成可能です。競争の少ないキーワードを見つける方法では、フィルタリングの詳細を紹介しています。

決定すべき計算

ページを公開する前に、次の計算を行いましょう：

月間価値 = ボリューム × 目標位置での現実的なCTR
          × コンバージョン率 × 平均注文額 × 利益率

位置ごとの現実的なCTRは、1位で約28%、2位で15%、3位で11%、10位で2-3%に低下します。その後、オーガニックブロックの上にあるものによって割引されます。SEO ROI計算機はこれを行い、クエリタイプによって大きく異なる割引を考慮したSERP機能のスライダーも含まれています。

結果はしばしば驚くべきものです。高利益率の商品で完全に所有できる月間70のクエリは、4つの広告の後ろで30位に位置する月間5,000のクエリを上回ります。

ページへのキーワードの割り当て

1ページにつき1つの主要クエリ、1つの主要クエリにつき1ページ。2つのページが同じ用語をターゲットにすると、チャンスが倍になるわけではなく、シグナルが分散され、Googleが1つを選ぶことになりますが、それは通常、あなたが望んでいたものではありません。Shopifyの重複コンテンツでは、これがストアでどのように偶然に発生するかを説明しています。

クエリが割り当てられたら、それはタイトルタグ（早い段階で）、H1、自然に読めるURLスラッグ、最初の100語、そしてメイン画像のaltテキストに正直に記載されるべきです。すべての段落に入れる必要はありません—それは推奨されなくなるずっと前に効果がなくなりました。

キーワード密度チェッカーは、主に上限チェックとして役立ちます。用語が約3%を超えている場合、それはもはやそのようにカウントされないアルゴリズムのために書かれています。

年間プロジェクトより価値のある月次習慣

月に一度、Search Consoleを開き、表示回数はあるがクリックが少ないクエリをフィルタリングし、次の2つの点を確認します。

  • 順位が5–15位のページ。 これらはあと少しです。より良いタイトル、適切なメタディスクリプション、いくつかの内部リンクが、新しいページを作成するよりも効果的に順位を上げることがあります。
  • ターゲットにしていなかったクエリ。 12位にランクインしているページが、計画していなかったキーワードである場合、それはGoogleがそのページをどのように評価しているかを示しています。時には、それが選んだキーワードよりも優れたものかもしれません。

この習慣は、四半期ごとのキーワードプロジェクトよりも多くの収益を見つけ出します。なぜなら、それは推測ではなく、測定された現実に基づいているからです。キーワードリサーチツールとキーワードランクトラッカーは、これを継続的に行うことをサポートします。